El director de ventas y sus 5 responsabilidades
El director de ventas tiene 5 responsabilidades clave. 5 funciones que debe cumplir para poder llegar a convertirse en el profesional ideal. Así lo recoge en su último libro el canadiense Brian Tracy, un auténtico gurú del marketing y de los negocios cuyas conferencias triunfan alrededor del mundo.
Estas 5 responsabilidades determinan la calidad del trabajo y el futuro de su carrera, por lo que es muy importante tenerlas en cuenta. Según Tracy, cuando se centra la atención en estas áreas determinadas, se empieza a desarrollar una ventaja competitiva en la empresa, que también otorga una categoría superior al trabajador. Estas responsabilidades clave son:
- Marcar objetivos concretos desde el comienzo.
- Saber resolver problemas y ser capaz de tomar decisiones cuando resulte necesario.
- Apostar por la innovación en los productos y los procesos de producción.
- Tener la capacidad de establecer prioridades.
- Actuar como un líder y saber dar ejemplo al resto del equipo.
Un profesional que reúna todas estas características es el candidato ideal al éxito.
