Marketing y ventas

Maestría Semipresencial en Marketing y Dirección Comercial

Semipresencial
10 meses
Bogotá
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Bolsa de trabajo
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Programa semipresencial en Marketing y Dirección Comercial

El entorno de negocios está cambiando a un ritmo vertiginoso. La incidencia de las TIC, la creciente globalización de los mercados, la transformación del rol en los consumidores, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y dónde obtenerlo.

Con este telón de fondo, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del área comercial preparados para liderar con éxito ambas áreas. Con el propósito de dar respuesta a estos requerimientos, el programa semipresencial de Marketing y Dirección Comercial nace con la voluntad de potenciar los conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para formar directivos innovadores, con una amplia visión de la empresa y capaces de afrontar los retos que plantean las direcciones de marketing y comercial actual.

A lo largo del programa, se llevarán a cabo cuatro estancias presenciales en Bogotá (Colombia) durante las que, de la mano de profesores expertos de OBS Business School, los estudiantes participarán en una serie de prácticas de coaching alrededor de las cuales podrán revisar las competencias desarrolladas a lo largo de la maestría.

Solicita información sin compromiso.

Esta maestría semipresencial proporciona los recursos necesarios para que los participantes puedan:

  • Adaptar las organizaciones a las necesidades del mercado y del cliente.
  • Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias del marketing.
  • Diseñar métodos eficaces para la investigación de mercados.
  • Planificar y gestionar la actividad de marketing y comercial de la empresa.
  • Organizar y dirigir departamentos de ventas.
  • Potenciar aquellas habilidades directivas que permitan liderar equipos comerciales, generando un valor añadido a la organización.

Concebir y poner en marcha planes de marketing y ventas, adecuándolos a las necesidades concretas de cada compañía.  

El programa de esta maestría cuenta con los siguientes bloques temáticos:

Introducción  

  • Un nuevo entorno competitivo

Dirección de marketing

  • Marketing intelligence y consumidor 2.0
  • Marketing estratégico: análisis y formulación
  • Marketing operativo: mix y herramientas
  • Marketing digital

Dirección comercial

  • Key account management   
  • Dirección y gestión de la red de ventas
     

Gestión financiera y presupuestaria

  • Gestión financiera y presupuestaria. Marketing y ventas

 Actividad presencial

  • Habilidades Directivas: técnicas de negociación, presentaciones y trabajo en equipo
  • Innovación centrada en el usuario. Design thinking. Value proposition design. Técnicas de creatividad
  • Marketing case competition
  • Plan de marketing exprés

Proyecto final

Business game

Actividades adicionales

  • Actividades, conferencias y networking

El acceso a esta maestría se dirime mediante un proceso de admisión, con el objetivo de  asegurar la idoneidad de los candidatos y de que éstos saquen el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

El proceso de admisión se compone de las siguientes etapas:

  • Condiciones previas de admisión
  • Solicitud de admisión
  • Entrevista personal
  • Carta de motivación
  • Evaluación a cargo del Comité de Admisiones
  • Matriculación

 Tras finalizar el plan de estudios, las personas que superen las pruebas de evaluación contempladas en el programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Maestría en Marketing en Dirección Comercial. Además, todas las personas que superen la evaluación también recibirán una titulación expedida por EAE Business School.

Para poder obtener la titulación de la Universidad de Barcelona, es necesario disponer de titulación universitaria de grado (ingeniería, arquitectura, licenciatura o diplomatura). En caso de no contar con una titulación universitaria de grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la Universidad de Barcelona.
 

Las personas interesadas en cursar este programa pueden beneficiarse de las siguientes becas:

  • Beca OBS Experience. Se dirige a candidatos/as sin experiencia previa en formación online, y que se adecúen a los requisitos académicos y curriculares del programa que deseen estudiar.
  • Beca Perfil Directivo. Pueden optar a esta beca los/as candidatos/as con más de tres años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad, que deseen adquirir las habilidades y capacidades directivas para dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
  • Beca Online Business Management. Pueden acogerse a esta ayuda los/as candidatos/as que deseen adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para emprender en Internet e impulsar nuevos modelos de negocio digitales, ya sea en su propia empresa o como directivos.