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El que sobreviva a la crisis gana
Las crisis también traen consigo oportunidades que sólo los mejores detectan.Con la llegada de la crisis económica las empresas han empezado una dura y larga carrera de fondo. Pero no se trata sólo de sobrevivir o evitar ser alcanzados por el ciclón, sino que además algunas empresas aprovechan la situación para intentar colocarse como líderes del mercado. Convierten la temida crisis en una oportunidad. La oportunidad de estar en lo más alto. No es coincidencia que los chinos usen la misma palabra para decir crisis que para decir oportunidad.
El que sobreviva a la crisis gana. Es el mensaje que se ha grabado en las paredes de muchas empresas. Ganar la carrera es la prioridad de todos. Y para ello las ventas tienen que mantenerse o incluso crecer, algo que resulta difícil, especialmente ahora. Por eso los departamentos de marketing se exprimen hoy el cerebro, para lograr encontrar las técnicas de ventas que se adapten a la situación actual del mercado. Saben que los que salgan victoriosos serán los nuevo líderes, pero esta oportunidad no todos son capaces de verla.
Muchas otra compañías no logran ver más allá de la catástrofe. Para ellas la reacción lógica a la crisis es la precaución. Entran en una especie de parón y automáticamente cierran el grifo a la inversión en publicidad. Es una medida entendible, y puede gracias a ello pueden superar la crisis. El problema es que cuando todo termine tendrán que enfrentarse a otro problema. Habrán quedado en una situación de desventaja sobre las empresas que hayan salido a ganar la carrera, y no sólo a conseguir acabarla, y esto puede pasarles factura a largo plazo.
En cada crisis, hay una oportunidad. Y cuanto mayor sea la crisis, mayor será la oportunidad que traiga escondida con ella. Si somos capaces de ver estas oportunidades y aprovecharlas, tendremos todas las claves para llevar nuestro negocio hasta lo más alto.
