El director de ventas y sus 5 responsabilidades

5 Junio, 2008 - El duro mundo del marketing exige una serie de condiciones básicas a los encargados de las ventas.

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El director de ventas tiene 5 responsabilidades clave. 5 funciones que debe cumplir para poder llegar a convertirse en el profesional ideal. Así lo recoge en su último libro el canadiense Brian Tracy, un auténtico gurú del marketing y de los negocios cuyas conferencias triunfan alrededor del mundo.

Estas 5 responsabilidades determinan la calidad del trabajo y el futuro de su carrera, por lo que es muy importante tenerlas en cuenta. Según Tracy, cuando se centra la atención en estas áreas determinadas, se empieza a desarrollar una ventaja competitiva en la empresa, que también otorga una categoría superior al trabajador. Estas responsabilidades clave son:

  • Marcar objetivos concretos desde el comienzo.
  • Saber resolver problemas y ser capaz de tomar decisiones cuando resulte necesario.
  • Apostar por la innovación en los productos y los procesos de producción.
  • Tener la capacidad de establecer prioridades.
  • Actuar como un líder y saber dar ejemplo al resto del equipo.

Un profesional que reúna todas estas características es el candidato ideal al éxito.

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